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【华商影响力】马达加斯加蔡国伟的非洲“生意经”

2019-01-11 18:58:00 来源: 中新经纬 作者:
摘要: 原标题:【华商影响力】马达加斯加蔡国伟的非洲“生意经”
中新经纬客户端1月11日电 (闫淑鑫) 1997年,36岁的蔡国伟辞去工作,带着向朋友借的5万块钱,与家人一

原标题:【华商影响力】马达加斯加蔡国伟的非洲“生意经”

中新经纬客户端1月11日电 (闫淑鑫) 1997年,36岁的蔡国伟辞去工作,带着向朋友借的5万块钱,与家人一起到了马达加斯加,在那里开启了纺织服装贸易生意。

从在农村市场一件一件推销衣服,到在多个城市建大型批发商场,再到成立物流中心、拓展电子系列产品贸易……蔡国伟在马达加斯加的生意版图越做越大。1月7日,蔡国伟在接受中新经纬客户端专访时称,天球集团很快会有一个5000多平方米的分公司落地毛里求斯,除经营集团原有业务外,未来还会进行一些新的尝试。

“毛里求斯外汇环境相对轻松,目前这个国家正在打造像新加坡那样的国际金融离岸中心市场,我们希望能率先在这里占领一处高地。”蔡国伟如是说。

马达加斯加华商总会会长蔡国伟

中年背井离乡

蔡国伟出生在福建省石狮市的一个普通农民家庭,家里有9个孩子,他排行老五。

并不富裕的家庭条件,使得蔡国伟兄妹几个早早辍学担起了养家的重担。彼时,对于蔡国伟来说,要想出人头地,唯有参军入伍。

1980年,18岁的蔡国伟如愿成为了一名侦察兵。1984年,他又以复员军人的身份应聘成为了石狮市公安局的一名民警。这份民警的工作,蔡国伟一干就是13年。

1997年,亚洲爆发金融危机,这对当时依靠出口的石狮市服装产业带来了致命打击。受金融危机影响,石狮市及其周边的纺织服装市场销售停滞不前,积压了大批货物,急需处理。

这一年,蔡国伟36岁,已经到了一个凡事求稳的年纪。可由于家庭的原因,他不得不辞去民警的工作,向亲戚朋友借了5万块钱采购纺织服装产品,开始了在马达加斯加的服装贸易生意。

蔡国伟之所以选择去马达加斯加,很大一部分原因在于有亲戚在那里,可以互相帮扶。然而,当地艰苦的生活条件还是让他傻了眼。

“我下飞机一看,当地人都只是简单围了一条白布,根本没有正儿八经的衣服穿。”蔡国伟回忆说,看到那样的条件,当时他恨不得立刻买机票飞回来。

“经过好几个星期的思想斗争,最终还是决定咬咬牙坚持下去。”蔡国伟说。

靠农村市场取胜

创业很维艰,为了在马达加斯加站稳脚跟,蔡国伟吃了不少苦。

与很多刚到马达加斯加打拼的中国人一样,蔡国伟的生意也是从面对面的推销开始。不同的是,他走的是“农村包围城市”的路线,即把低价的产品卖到生活物资匮乏的马达加斯加农村。

据蔡国伟介绍,在他之前,已经有不少华人在马达加斯加做起了服装贸易生意,且多数集中在马达加斯加首都塔那那利佛。

“我作为后来者,本钱少竞争压力大,已经很难再进入塔那那利佛这个市场了,只能另辟蹊径。”蔡国伟表示。

通过进一步了解马达加斯加的整个服装市场,蔡国伟发现,或许可以从农村市场入手,“马达加斯加农村人口的基数还是挺大的。”

之后,蔡国伟请了一名当地工人,开着一辆破旧的二手车开始跑起了农村市场。蔡国伟回忆,为了推销服装,他当时几乎跑遍了马达加斯加大大小小的村庄,“不识路,只能把车开到哪就卖到哪;语言不通,就通过按计算器讲价。既批发又零售,直到把手中的货卖完。”

就这样,蔡国伟在马达加斯加获得了第一桶金,同时也打开了家乡通往马达加斯加的市场通道。1998年,蔡国伟又向老家的亲戚借了100多万元,装了两个货柜的服装产品。

“在国内收购一套足球运动装,成本只要六七元钱,卖到马达加斯加价50元,有近10倍的利润,就是靠这两个货柜的服装,我的生意才开始有起色。”蔡国伟说。

有了一定的资本积累后,蔡国伟进一步拓展生意网络,并成立了马达加斯加天球国际进出口有限公司。

2000年,蔡国伟在塔那那利佛市租下一块地,建了一座3层楼高、总面积达1500多平方米的丽都商场。“在当时这已经算是当地最大的批发商场了。”蔡国伟介绍,丽都商场以批发服装鞋帽和日常生活用品为主,而这些商品全部都是在泉州运到当地的,每年可铺满一两百个货柜。

2002年,蔡国伟又投资兴建了第二座商场——环球商场,仍以批发为主,内有上百间标准店面。同年,他又在马达加斯加最大港口城市塔马塔夫市建立了海口商场。

在三家大型商场的依托下,蔡国伟公司的销售额直线上升,市场占有率一度达到整个马达加斯加服装贸易市场的60%。

商业板块愈加多元化

在马达加斯加站稳脚跟后,蔡国伟开始有了一些新的思考。

“我们在马达加斯加做生意,为当地人提供就业机会的同时,也带动了他们思想的转变。马达加斯加人在生活和工作上原是非常懒散的,而现在部分当地人已经开始一步步从打工者成长为小贩、商人,最终成为我们的竞争对手。”蔡国伟说。

随着当地商贩的加入,马达加斯加服装贸易行业的竞争越来越激烈。“慢慢的,这个市场的竞争者不再只有华商,也包括了一些当地人。这个时候我意识到,我们必须转型升级。”蔡国伟表示。

2009年,蔡国伟在马达加斯加的首都投资兴建了一个大型物流中心,面积达16000多平方米,专门服务于当地华商。第二年,他又在服装贸易的基础上扩充了电子产品贸易。之后,蔡国伟又抓住机遇在当地分别发展起了酒店、旅游业等服务业。

“一带一路”增加非洲创业机会

据了解,马达加斯加是一个岛国,是非洲第一大、世界第四大岛,海岸线长约5000公里。拥有丰富的旅游资源。自20世纪90年代以来,该国政府便将旅游业列为重点发展行业,鼓励外商向旅游业投资。近些年,“一带一路”倡议的提出,更是进一步拉动了马达加斯加旅游业的发展。

数据显示,2016年马达加斯加实现旅游收入7亿美元,接待外国游客29.3万人次。马达加斯加旅游部长曾公开表示,受益于“一带一路”倡议,2016年赴马达加斯加旅游的中国游客人数同比增长了20%。

事实上,蔡国伟也在积极响应“一带一路”倡议。

“去年,我们在马达加斯加投资设立了一个手套厂,目前已经投入生产,产品主要销往欧美。与此同时,我们还打算在这里建一个皮革生产基地,厂房也已开始建造了。”蔡国伟表示。

此外,蔡国伟透露,他们还计划在毛里求斯再设立一个公司,除经营集团原有业务外,也会进行一些新的尝试。

“毛里求斯外汇环境相对轻松,目前这个国家也正在打造像新加坡那样的国际金融市场,我们希望集团能率先在这里占领一处高地。”蔡国伟称。

值得一提的是,蔡国伟不仅是天球集团董事长,同时还是马达加斯加华商总会的会长。

公开资料显示,马达加斯加华商总会成立于2007年,蔡国伟被推选为首任会长,并连任至今。蔡国伟告诉中新经纬客户端,马达加斯加华商总会的会员多以公司形式参与,大约有一两百家公司,经营范围覆盖矿产、房地产、贸易、进出口、农林业等多个领域。

蔡国伟介绍,马达加斯加各方面的建设尚不完善,存在一定的投资风险,曾有不少华商因此上当受骗,而马达加斯加华商总会主要的工作便是要维护当地华商的正当权益,同时促进当地华商之间的交流与合作等。

蔡国伟提到,“一带一路”倡议的提出,为华人在非洲创业增加了不少机会,包括服务业、基建、通信技术等领域。“非洲国家落后,发展潜力也相对较大,加之劳动力成本低、市场空间大,还是有很多创业机会的。”蔡国伟说。(中新经纬APP)

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